自身

企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响? 

企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响? 在分销渠道设计中,企业的特性是主要的影响因素,具体表现在以下几个方面:(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行。(3)产品组合。企业产品的宽度越大,则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大,则使用独家专售或选择性代理商就越