渠道

流通渠道结构论.pdf

本书第1章对渠道概念进行重新定义;第2章明确了分析渠道产出与渠道结构之间关系的方法;第3~5章,运用偏分析的方法,分别对批量大小、配送时间和市场分散化程度三个指标与渠道结构的关系进行分析;第6章运用“联合产出”概念,将三种产出糅合在一起分析渠道的机构结构;第7章对整个理论进行了归

销售渠道与终端管理.pdf

本书依据销售渠道与终端管理工作的实际需求设计了销售渠道认知、销售渠道设计、销售渠道开发、销售渠道管理、销售渠道冲突管控、销售终端认知、终端选址与设计、终端铺货、终端陈列及终端关系建立与维护10个核心工作任务,将销售渠道与营销终端原本分离的内容进行科学整合,形成相对完整的销售渠道工